Maliyet ve Risk Paylaşımı
Yüksek kira, personel, depo, showroom ve operasyon giderleri firmalar arasında bölüştürülür. Tek başına pazara girmenin getirdiği finansal risk azalır, bütçe daha verimli kullanılır.
ORTAK KAYNAKLARKaynakları paylaşın.
Kaynakları paylaşın.
Pazarınızı büyütün.
Danışmanlık modeli değil; aynı veya tamamlayıcı sektörlerdeki firmaların maliyetleri bölüşerek, tek bir çatı altında lokal pazarda fiziksel ve ticari varlık kazandığı paylaşımlı bir ticaret ve satış modelidir. Exposide, lokasyon, operasyon, satış ve yönetim süreçlerini uçtan uca organize eder.
Hizmeti konuşalım
AVANTAJLAR
Paylaşımlı Ticaret Merkezi Avantajları
Hızlı ve Güvenli Pazara Giriş
Hazır altyapı, yerel organizasyon ve Exposide koordinasyonu sayesinde firmalar uzun kurulum süreçleriyle uğraşmadan kısa sürede lokal pazarda aktif olur. Hukuki, operasyonel ve idari süreçler tek merkezden yönetilir.
Satış Gücü ve Sinerji
Tamamlayıcı sektörlerdeki firmalar aynı alanda konumlanarak çapraz satış ve müşteri trafiği avantajı sağlar. Ortak vitrin, ortak tanıtım ve güçlü kurumsal algı ile satış potansiyeli artar.
HİZMET MODELİ
Tek Başına Değil, Birlikte Globalleşin
Paylaşımlı Ticaret Merkezi; firmaların tek başına üstlenmekte zorlandığı yüksek maliyetli lokasyon, operasyon ve satış süreçlerini paylaşımlı bir yapı altında birleştiren yeni nesil bir ticaret modelidir. Aynı veya tamamlayıcı sektörlerde faaliyet gösteren firmalar, Exposide koordinasyonu ve güvencesiyle tek bir merkezde konumlanarak lokal pazarda güçlü, sürdürülebilir ve kurumsal bir varlık kazanır. Bu model; klasik danışmanlık yaklaşımının ötesinde, fiziksel varlık, aktif satış, operasyon yönetimi ve pazarlama süreçlerini kapsayan uçtan uca bir ticaret altyapısı sunar. Firmalar maliyetlerini bölüşürken, satış gücünü, görünürlüğünü ve pazar erişimini birlikte büyütür. Paylaşımlı Ticaret Merkezi, firmalar için düşük riskli, yüksek etkileşimli ve kalıcı bir globalleşme yoludur.
ADIM ADIMİhtiyaçtan sürdürülebilir
İhtiyaçtan sürdürülebilir
operasyona.
- 01
Talep Toplama ve Ön Protokol
Exposide; başvuran firmanın ürün grubu, hedef lokasyon/ülke, bütçe aralığı, hedef müşteri profili, stok–depo ihtiyacı, showroom beklentisi ve operasyon gereksinimlerini toplar. Hizmet kapsamı ve gizlilik/temel çalışma esaslarını içeren ön protokol hazırlanır.
- 02
Konsept ve Yerleşim Kurgusu
Tek lokasyonun kaç firma ile sürdürülebilir olacağı belirlenir. Sektör haritası çıkarılır: “aynı kategori mi, tamamlayıcı mı, paralel mi?” Netleştirilir. (Örn: halı + mobilya + aydınlatma + dekorasyon + ev tekstili gibi.) Metrekare, vitrin alanı, depo kapasitesi ve personel ihtiyacı taslak olarak kurgulanır.
- 03
Katılımcı Firma Bulma ve Eşleştirme Pazarlaması
Exposide, uygun firmaları bulmak için aktif pazarlama ve doğrudan iletişim yürütür. Firmaların ürün–fiyat seviyesi, kalite standardı, tedarik sürekliliği ve marka uyumu kontrol edilir. Konsept tamamlanana kadar eşleştirme süreci devam eder.
- 04
Ön Uyum Onayı ve Katılımcı Havuzunun Kilitlenmesi
Aday firmalarla kısa görüşmeler yapılır; “beklenti–bütçe–rol paylaşımı” uyumu doğrulanır. Katılımcı havuzu netleşince; her firmanın yerleşim payı, sorumluluk sınırları ve süreç akışı ön onay ile kilitlenir.
- 05
Lokalizasyon Fizibilitesi ve Detaylı Maliyet Tablosu
Exposide; hedef lokasyonda kira, depo, şirket kuruluşu, muhasebe, izinler, personel, dekorasyon, altyapı, sigorta, lojistik, pazarlama ve operasyon kalemlerini içeren tam fizibilite çıkarır. Süreç takvimi, riskler ve alternatif planlar (Plan A/B) firmalara iletilir.
- 06
Ana Sözleşmeler ve Ödeme Süreci
Tüm firmalarla ana sözleşmeler imzalanır. Ödeme planı, güvence şartları, iptal–fesih hükümleri, hizmet kapsamı ve raporlama düzeni netleştirilir. Exposide tarafında operasyonun başlayabilmesi için gerekli ilk bütçe/avans süreci başlatılır.
- 07
Kurulum ve Lokal Operasyonun İnşası
Exposide; ilgili ülkede/lokasyonda şirket kurulumu, yasal süreçler, yer temini (mağaza/ofis/depo), personel temini, tedarikçi anlaşmaları, dekorasyon ve teknik altyapı (internet, güvenlik, POS, raf–teşhir, depo düzeni vb.) kurulumlarını tamamlar.
- 08
Ürün–Stok Lojistiği ve Mağaza Hazırlığı
Sergilenecek ürünler ve depolanacak stoklar için paketleme, etiketleme, sevkiyat planı, gümrük/teslim prosedürleri organize edilir. Ürün teşhir planı yapılır; showroom düzeni ve kategori yerleşimi tamamlanır. Açılış öncesi kontrol listesi ile son kontroller yapılır.
- 09
Oryantasyon, Açılış ve Süreç Yönetimi
Lokal ekip ve firmaların temsilcileri için uzaktan/birebir oryantasyon yapılır: satış dili, teklif–sipariş akışı, CRM/raporlama, stok yönetimi, müşteri karşılama standardı. Ardından açılış planı uygulanır; Exposide düzenli raporlama, performans takibi ve optimizasyonla operasyonu sürdürülebilir şekilde yönetir.
ESNEK YAPI
Paylaşımlı Ticaret Merkezinde Neler Yapabilirsiniz?
Mağaza
Paylaşımlı Ticaret Merkezi içinde fiziksel bir mağaza alanına sahip olursunuz. Bu alan, markanızın hedef pazarda resmî ve sürekli bir vitrin kazanmasını sağlar. Tek başına mağaza açmanın getirdiği yüksek kira, personel ve operasyon yükü paylaşılırken; marka algısı, güven ve erişilebilirlik korunur. Mağaza alanı, hem marka bilinirliği hem de müşteri temas noktası olarak konumlanır.
Perakende Satış
Mağaza içerisinde bireysel müşterilere doğrudan satış yapılır. Lokal müşteri trafiği, yürüyüş müşterileri ve bölgesel talepler aktif şekilde değerlendirilir. Ödeme, faturalama ve satış süreçleri yerel pazara uygun şekilde yürütülür. Böylece firmalar, yalnızca B2B değil B2C satıştan da gelir elde eden bir yapıya kavuşur.
Showroom
Showroom alanı, mağazadan farklı olarak satış değil sunum odaklıdır. Aynı merkez içerisinde farklı firmalara ve sektörlere ait standlar bulunur. Ürünler; mimarlar, projeciler, toptancılar, distribütörler ve kurumsal alıcılara profesyonel şekilde sergilenir. Karşılaştırma, sunum ve proje görüşmeleri için ideal bir B2B ortamı oluşturur.
Toptan Satış
Paylaşımlı Ticaret Merkezi, yalnızca vitrin değil aktif bir toptan satış noktasıdır. Distribütörler, bayiler ve proje müşterileri için toplu sipariş süreçleri yönetilir. Sipariş alma, stok kontrolü ve sevkiyat süreçleri aynı merkezden koordine edilir. Bu yapı, firmalara hacimli satış ve sürdürülebilir B2B gelir imkânı sunar.
Depo
Merkez bünyesinde yer alan depo alanı sayesinde ürünler hedef pazara yakın lokasyonda stoklanır. Bu durum teslim sürelerini kısaltır, lojistik maliyetleri düşürür ve müşteri memnuniyetini artırır. Depo; mağaza, toptan satış ve online satış kanallarını aynı anda besleyen stratejik bir operasyon noktası olarak çalışır.
Online Satış
Fiziksel varlık, online satış kanallarıyla desteklenir. Lokal e-ticaret altyapıları, pazaryerleri veya firma özel dijital kanallar üzerinden sipariş alınır. Online talepler, merkezdeki depo ve operasyon birimi tarafından karşılanır. Böylece firmalar offline + online hibrit satış modeli ile pazarda daha güçlü konumlanır.
Satış Sonrası Destek & Servis
Satış yalnızca ürün teslimiyle bitmez. İade süreçleri, teknik destek, bakım-onarım, yedek parça ve müşteri ilişkileri yerel merkezden yönetilir. Bu durum markaya güven kazandırır ve uzun vadeli müşteri ilişkileri oluşturur. Paylaşımlı yapı sayesinde satış sonrası hizmetler tek firma için ağır bir yük olmaktan çıkar.
SIK SORULAN SORULARAklınızdaki
Aklınızdaki
sorulara yanıtlar.
1. Paylaşımlı Ticaret Merkezi nedir?
Paylaşımlı Ticaret Merkezi; firmaların aynı lokasyonda, farklı ihtiyaçlara göre mağaza, showroom, toptan satış, depo, online satış ve satış sonrası destek gibi hizmetlerden birini, birkaçını veya tamamını alabileceği esnek bir ticaret modelidir. Tüm yapı Exposide tarafından kurulur ve yönetilir.
2. Firmalar tüm hizmetleri almak zorunda mı?
Hayır. Firmalar yalnızca ihtiyaç duydukları hizmetleri alabilir. Örneğin bir firma sadece mağaza , bir diğeri sadece depo + toptan satış , bir başka firma ise showroom + online satış ile sisteme dahil olabilir.
3. Aynı lokasyonda firmalar farklı formatlarda mı yer alabilir?
Evet. Aynı lokasyonda (örneğin Almanya Düsseldorf) bir firma mağaza ile konumlanırken, başka bir firma yalnızca showroom veya depo kullanabilir. Tüm bu farklı formatlar tek bir paylaşımlı yapı içinde birlikte çalışır.
4. Bu model tek bir bina ile mi sınırlıdır?
Hayır. Paylaşımlı Ticaret Merkezi aynı lokasyonda birden fazla alan, kat veya farklı fonksiyonel bölümlerden oluşabilir. Mağaza ön cephedeyken, depo arka bölümde veya ayrı bir alanda konumlanabilir.
5. Firmalar birbirinden tamamen bağımsız mı çalışır?
Operasyonel olarak bağımsızdırlar; ancak lokasyon, müşteri trafiği, tanıtım ve altyapı açısından birbirini besleyen bir yapı içerisindedirler. Amaç zorunlu ortaklık değil, kontrollü sinerjidir.
6. Aynı sektörden iki firma aynı lokasyonda yer alabilir mi?
Genel prensip tamamlayıcı sektörlerdir. Ancak ürün segmenti, fiyat seviyesi veya hedef müşteri farklıysa aynı sektörden firmalar da kontrollü şekilde konumlandırılabilir. Bu denge Exposide tarafından yönetilir.
7. Hangi ülkelerde ve şehirlerde uygulanabilir?
Model; Almanya, Hollanda, Fransa, İngiltere gibi Avrupa ülkeleri başta olmak üzere, talebe ve fizibiliteye bağlı olarak farklı ülke ve şehirlerde uygulanabilir. Lokasyon seçimi Exposide tarafından fizibiliteye göre yapılır.
8. Firma süreçleri uzaktan mı yönetir?
Evet. Firmalar süreci tamamen uzaktan yönetebilir. Satış, stok, depo ve operasyon raporları düzenli olarak paylaşılır. Dileyen firmalar belirli dönemlerde fiziksel olarak sürece dahil olabilir.
9. Exposide’nin rolü tam olarak nedir?
Exposide; lokasyon seçimi, kurulum, şirketleşme, personel, satış organizasyonu, depo ve operasyon süreçlerini bizzat yürüten taraftır. Danışman değil, aktif operatördür.
10. Bürokrasi ve yerel yasal süreçlerle kim ilgilenir?
Yerel şirket kurulumu, kira sözleşmeleri, izinler ve operasyonel bürokrasi Exposide tarafından koordine edilir. Firmalar bu karmaşık süreçlerle doğrudan uğraşmaz.
11. Maliyetler nasıl belirlenir?
Maliyetler; alınan hizmet türü, kullanılan alan, operasyon yoğunluğu ve personel ihtiyacına göre belirlenir. Her firma yalnızca kullandığı hizmetin maliyetine katlanır.
12. Exposide satıştan komisyon alır mı?
Hayır. Exposide yalnızca hizmet bedeli ile çalışır. Satıştan komisyon, kâr payı veya ciro ortaklığı yoktur.
13. Firma sistemi büyütebilir mi?
Evet. Başlangıçta sadece bir hizmetle giren firmalar, zamanla mağaza, depo veya online satış gibi ek modülleri sisteme dahil edebilir. Model ölçeklenebilir yapıdadır.
14. Sisteme giriş süreci nasıl işler?
Firma başvurusu alınır, ihtiyaçlar belirlenir, uygun lokasyon ve format netleştirilir. Diğer tamamlayıcı firmalarla yapı oluşturulur ve ardından kurulum süreci başlar.
15. Bu modelin klasik mağaza açmaktan temel farkı nedir?
Klasik modelde tüm risk ve maliyet tek firmaya aittir. Paylaşımlı Ticaret Merkezi’nde ise risk, maliyet ve operasyon yükü paylaşılır; buna karşın marka ve pazar varlığı korunur.
16. Çıkış veya fesih durumunda ne olur?
Sözleşmede belirtilen şartlara göre fesih mümkündür. Mevcut hizmet dönemi tamamlanır, geçmişe dönük iade yapılmaz ve operasyon kontrollü şekilde sonlandırılır.
17. Paylaşımlı Ticaret Merkezi uzun vadede ne kazandırır?
Firmalara düşük riskle pazara giriş, kalıcı lokal varlık, sürdürülebilir satış kanalları ve operasyonel esneklik kazandırır. Amaç kısa vadeli satış değil, uzun vadeli pazar sahipliğidir .
BİRLİKTE BAŞLAYALIM
Paylaşımlı Ticaret Merkezi
Paylaşımlı Yapı, Güçlü Pazar Erişimi
Mağaza, showroom, depo ve satış kanallarını paylaşımlı bir yapı içinde bir araya getiren ticaret modeli.
Firmanız için görüşelim